営業リーダー必読の書
東京工業大学大学院 MBA科目教科書
アマゾン（セールス営業）ベストセラー１位３回！
• 単行本: 336ページ
• 出版社: 東洋経済新報社 (2015/9/11)
• 言語: 日本語
• ISBN-10: 4492557644
• ISBN-13: 978-4492557648
• 発売日： 2015/9/11
新潮社編集部 書評
リクルート等で圧倒的な営業成績を上げ続けた著者が、部下を育て強い組織を作るリーダーとなるために何をすべきかを解き明かす。
簡単にものが売れない時代の営業リーダーの役割とは何か。
それは次の４つだと著者は言う。
（１）営業戦略の立案と実行
（２）営業戦術の立案と実行
（３）営業個人力の育成
（４）組織指導
つまり優れた営業リーダーが会社を飛躍させるといっても過言ではない。
営業リーダーが自ら動き、商品を育て、顧客との関係を育てる姿を見せれば、部下はついてきて強い組織となり、売上が拡大するのである。
リクルート、ソフトバンク、丸善等で圧倒的な営業成績を上げ続けた著者が、優れた営業リーダーとなるための方法を解き明かす。
営業リーダーの実力を測るサーベイつき。
序 章 営業リーダーの役割
第１章 優れた営業戦略とは
第２章 優れた営業戦術とは
第３章 優れた営業個人力とは
第４章 優れた組織指導とは
終 章 優れた業リーダーの志とは
本人からのメッセージ
本来、人の上に立ったり、人を率いたり、人の成長に責任を持ったり、また人の夢ややりたいことを統合して組織を引っ張ることはとても大変なことです。リーダーというのは、遣り甲斐がある仕事であると同時に、その責任は重く、考えようによってはとても過酷な仕事だと考えています。
