日本で唯一! MBAクラスの「営業」の教科書テレワーク時代にも圧倒的な結果を出す!

2022年3月18日2025年12月17日

東工大MBA科目「営業戦略・組織」待望の書籍化
「これまで通り」では結果が出ない悩める営業マン、営業リーダー、必読!

単行本 : 288ページ
出版社 : 徳間書店 (プレスリリース)
言語 : 日本語
ISBN-10: 4198654387
ISBN-13 : 978-4198654382
発売日： 2022/3/18

J-WAVE STEP ONEに出演しました

J-WAVE（FM81.3mkh・首都圏ネット）STEP ONE
SAWAI SEIYAKU SOUND CLINIC（朝10:54-11:04）で本書に基づいてお話いたしました。

コーナーの内容は下記音声ファイル(mp3)よりお聞きいただくことができます。
※ヘッドホンのアイコンをクリックまたはタップしてご利用ください。

第一回
5/11「ビジネスメイキングで仕事の効率アップ！」

第二回
5/18「人を動かす力で仕事の効率アップ！」

第三回
5/25「ユニークさを磨いて仕事の効率アップ！」

徳間書店書評

「これまで通り」では結果が出ない
悩める営業マン、営業リーダー、必読!

インターネット社会となり、
誰でもたやすく情報が手に入る時代。
価値観が多様化し、
誰もが欲しがる商品が生まれづらい時代。
そして、コロナ禍によって、ビジネスのスタイルに大きな変化が生まれた時代。

いま、ビジネスを取り巻く環境は、
大きく変化しています。
営業も対面にこだわり、ひたすら汗をかくことを
求められた時代は終わりを告げました。
「これまで通り」のスタイルで進めたくても、
ビジネスの結果が出ない時代に突入したのです。

そんな時代に求められるのは、
あたり前のようですが、
商品にかけた「思い」を顧客に伝え、
共感してもらう力です。
そして共感してくれた人が顧客となるまで、
いかに「科学的」なプロセスを経て、
管理できるか。
その力が問われています。

本書は、「営業」に関する
日本で唯一のMBA科目を教える著者が、
リクルートの営業の鬼と呼ばれた経験とともに、
これからの時代に圧倒的な結果を出すための
営業理論を教えます。
それは、数多くの企業で採用され、
研修・講演100社以上、
受講者1万人以上の実績を誇る、
まさに新時代の「神営業」メソッドです。

東工大MBA科目「営業戦略・組織」、
待望の書籍化です!

本人からのメッセージ

私の概念では、営業＝セールスではなく、営業＝ビジネスそのもの、もしくは、営業＝人生の在り方という解釈です。

今、その営業が大きく変わろうとしています。ひたすら汗をかく営業から、共感をしてもらう行為自体が営業活動。最大公約数を見つけることから、最小公倍数をいくつも積み重ねることがビジネスに変わっていくのです。

この7年の東京工業大学大学院での教鞭人生の集大成として、その営業メソッドを何にでも（例えば人生や恋愛）通用するモデルとしてわかりやすく解説したつもりです。このコロナ禍やウクライナの状況で、人生の目線が下がりがちな毎日が続きますが、その間もビジネスの環境は激変しています。テレワークが浸透した今も、圧倒的な結果を出し続けるには、どうすればよいか。これが、この書のテーマです。

私の授業の内容を書こうと言うことで、演習と回答頂いた方へ私がお応えするという新しい試み（双方向スタイル）も入れてみました。ご自身や周りの方の目線を上げるのにお役立てて頂けると嬉しいです。